“现在给大家展示的是我们公司新研发的家用生态智慧划船机，具有线上挑战赛、健康数据分析等功能。”8月18日，在德州市宁津县相衙镇德钰健身器材有限公司，销售总监李朋飞正在线上直播带货。“受新型冠状病毒肺炎疫情影响，咱们不可以外出参加展会，但是我们推进线上办公、设计、签约、交付，有效保证了公司产品的正常销售和业务开展。2021年，我们利用网络站点平台将产品卖出国门，日产家用划船机40件，线万，在我们当地的乡镇企业中走在了前列。”李朋飞说。

  在2020年以前，德钰健身器材有限公司以生产商用健身器材，按照疫情防控要求，人群不能在室内健身馆聚集，这对德钰健身器材有限公司的发展造成了很大的冲击。“疫情虽然给生活带来不便，但是人们的健康意识、健身意识逐渐增强，我们便上线家用健身器材生产线项，拓展网络直播销售方式，在疫情期间打了一场漂亮的销售‘翻身仗’。” 李朋飞说。

  不仅利用互联网卖货，德钰健身器材有限公司还利用互联网购买原材料。“2021年，我们购买木材等原材料，健身器材框架由外包改为自己生产，产品出厂成本降低10％。”李朋飞说。

  “我们顺应市场需求，研发家用康复医疗体育器材，让有训练需求的病人在家就可以做康复训练。”宁津县宝德龙健身器材有限公司销售经理刘振成说，宁津县健身器材类企业756家，为避免同质化竞争，宝德龙健身器材将发展定位于家用康养体育器械，同时抢抓互联网新型消费模式发展机遇，宝德龙健身器材有限公司在宁津总部成立40个人的专业电商团队主攻国内市场，在北京、宁波、南通成立跨境电子商务工作室，2020年线％。

  “在特殊时期，我们更应该练好内功、提升服务水平。”刘振成说，电子商务平台逐渐重视消费者的购物体验，公司从产品质量入手，减少问题出现的可能性，同时，通过延长免费售后服务期限、延长免费退换货时间、在销售当地建维修站或与当地维修公司合作的方式，做好产品售后服务。

  “2021年上半年，宁津县健身器材产业产值实现了31％的大幅度增长，健身器材产业出口总额占全县出口额的50％以上。”宁津县健身器材产业发展办公室主任章延民说，“2020年下半年以来，宁津县健身器材产业新增15个系列200多个新品。当前，宁津县正加快实施‘企业上云，产品上网’工程，推进‘机器换人’智能化生产，拓宽产品营销售卖渠道，降低企业成本。”