春节假期，当大多数健身房选择闭门歇业时，一群自嘲为“Gym Refugee（健身房难民）”的健身爱好者在社交平台上焦急地寻找着能够锻炼的去处。他们的需求不仅暴露出春节期间健身房供需的断层，也反映出健身行业正在发生着一些新的变化。

　　从24小时营业的精品铁馆到高强度的CrossFit（综合体能训练），场馆越做越大，场租费用越压越低，健身市场正迎来一场前所未有的“2.0时代”——低成本、高毛利的运营模式，加上多样化的付费方式，正在颠覆传统的健身房业态。

　　新春之际，《每日经济新闻》记者实地走访，探索这些新业态健身房如何通过创新的商业模式，悄然重塑健身行业的竞争格局。

　　夜幕降临，城市的霓虹灯闪烁，白日的喧嚣渐渐沉淀，24小时营业的健身店内却依旧人来人往，热闹非凡。

　　阿凯（化名）是一名广告人，加班是家常便饭，大多数时候只有夜晚才是属于自身个人的时间。晚上10点半，结束了忙碌的一天，他背着健身包，匆匆走进公司附近的健身房。

　　今天他打算锻炼肩背。熟练地调整好器械的重量和角度后，他开始做坐姿哑铃推举。

　　一旁的小诺（化名）是自由职业者，由于时间灵活，他总是选择在人少的时候来健身。此刻，他正专注地做着引体向上。

　　不远处，还有几位会员正在进行硬拉（DeadLift），有的戴着耳机沉浸在自己的世界里，有的和旁边的伙伴轻声交流着健身心得。

　　“现在健身已确定进入了2.0的模式，在经历了1.0时代的‘小白’期后，这些有一定训练基础，又不愿意面对传统健身房那种消费压力的（健身爱好者），会选择一种让自己更轻松舒服的锻炼方式。”24/7 Fitness健身成都首店的门店负责人杨洋对《每日经济新闻》记者表示，“春节期间，我们对会员是‘不打烊’的，24小时都可以健身。”

　　近来年，主打月付制，以健身器械为核心的新生代铁馆正在各地迅速崛起。除了24/7，精准定位上班族的AfterWork以提供便捷的健身场所和轻食，吸引了长三角地区的大量健身爱好者。

　　起步于中国香港的24/7 Fitness，以其24小时不间断营业的优势，创立不到7年时间，已经快速成长为国内头部健身品牌。

　　“2024年铁馆能够说是如雨后春笋般涌现出来了，这些店的面积不一定都很大，但器械是真多、真全。”作为一个资深健身人士，大海（化名）对这些新锐铁馆的设备很是眼馋。

　　与传统的商业健身房相比，铁馆的器械更专注于力量训练，面向有一定健身基础的消费者，店内配备了种类丰富、专业性强的力量训练器械，从标准的杠铃、哑铃到各种专业的深蹲架、卧推凳等，一应俱全，同时减少了其他不必要的设施，让健身者能够在一个纯粹的力量训练环境中锻炼。

　　“现在很多人已经去过健身房，对健身有较多的了解，沟通效率很高，他们进店之后（器械）都会练，基本不需要去给他做教学。”杨洋和记者说，健身行业通过近20年的发展，已经不像以前的健身房客户普遍比较“小白”。

　　24/7、AfterWork等精品铁馆的出现，正好迎合了这一需求的变化，为健身爱好者提供了更专业的训练平台。

　　和传统健身房模式最大的不同是，2.0时代的健身房的核心是“轻”。在杨洋看来，这类场馆更符合机械化、低成本的趋势。传统健身房人力成本很重，“我们的开销大多数来源于两方面，其一，门店采购的都是全球顶级品牌器械，前期投入虽然比较大，但器械的常规使用的寿命长、维护成本低。场地的房租、物业费是第二个大头。”杨洋对《每日经济新闻》记者表示，“除了私教要一对一，其他的自主训练全靠器械来‘维护’，所以毛利率较高。”

　　在门店采访期间，记者留意到，除了店长杨洋和三位保洁，其余都是训练会员。“除了保洁，工作人员最多的时候也就四五个人。”杨洋表示。

　　“既然现在消费者已经变得有点厉害了，为什么还要去打扰他们、硬推服务？”杨洋话锋一转说道，“以前（健身房）那么重的服务，最终无非就是推销升级长期会籍卡，或者推销私教课，花了钱的人这类推销比较反感。而我们这种回归本质的服务，不推销、无套路的模式，反而赢得了较多消费者。”

　　记者在实地走访中了解到，随着健康教育的普及和消费的人需求的升级，慢慢的变多的人不再满足于简单的有氧操课或基础的健身训练，而是希望能够通过系统的训练来塑造身材、增强体质。

　　“市场上缺乏一种能够真正结合高效训练与社群文化的健身方式。”CrossFit中国负责人朱琛（Eric Zhu）在接受《每日经济新闻》记者正常采访时表示，传统的健身房模式往往以单一的器械训练为主，缺乏互动性和趣味性，CrossFit则通过高强度的功能性训练、多样化的课程设置以及强大的社群文化，吸引了慢慢的变多的健身爱好者。

　　“CrossFit不单单是一种训练方法，更是一种生活方式。”朱琛解释道，“它倡导不断挑战自我、突破极限，同时构建强大的社群关系。”

　　海外的CrossFit发展比国内起步早很多，自2000年创立以来，已经在全球形成了成熟的生态，从社区文化、赛事体系到进阶训练需求都较为完善。“海外很多会员由于已经训练多年，对技能进阶和专业表现的需求更为强烈，像手倒立、奥林匹克举重等高阶技能在他们的训练目标中占比更大。而国内大部分的人还在用CrossFit作为‘最快减肥’的训练方法。”谈及国内外CrossFit发展阶段的差异，朱琛向记者总结道。他目前也是国内一家知名CrossFit场馆的主理人。

　　社群属性是CrossFit的核心特点之一，也是与传统健身模式最大的区别。朱琛发现，通过社群效应带来的会员占比非常高。初步统计，他所经营的场馆大约有60%～70%的新会员是通过现有会员的推荐、朋友介绍或在社会化媒体上看到他们的训练分享而加入的。

　　在盈利方面，朱琛透露，他的场馆目前已经能够覆盖经营成本，并在部分阶段实现了一定的利润。不过，考虑到国内CrossFit市场还处于成长阶段，目前也在投入更多资源来扩大影响力和提升会员体验。

　　“我们的收入大多数来源于会员费、课程与私教收入、联名赛事与活动以及商品销售。”朱琛表示，“盈利不单单是收入大于成本，而是通过资源优化实现长期的稳定增长。我们目前的策略是保持合理的现金流，同时在提升品牌价值、优化服务质量上做更多投入。”

　　据悉，CrossFit场馆对场地、设备和教练的要求比较高，初期投入大，而国内市场还在慢慢地发展阶段，这在某些特定的程度上拉长了回本周期。“目前，国内多数场馆处于盈亏平衡或微利的状态，一线城市（如北京、上海、深圳等）的场馆由于健身意识较高、人均收入较高，相对更容易实现盈利。”朱琛说道，“海外多数成熟的CrossFit场馆已经实现稳定盈利，尤其是欧美地区的大型Box（场馆），它们拥有成熟的会员群体、赛事收入、商品销售等多元化收入来源。”

　　记者在走访中发现，为满足当下健身人群的多元化、专业化发展需求，一方面，传统健身房在一直在升级改造，增加力量训练区域和专业设备，以留住老客户并吸引新客户；另一方面，其他新兴健身业态如铁馆、攀岩馆、壁球馆、CrossFit场馆等也在积极争夺市场份额。

　　重推销，办卡容易退卡难⋯⋯这种1.0时代的健身房弊端已经日渐凸显。但在杨洋看来，未来那种大而全的传统商业健身房仍将存在，满足健身“小白”的需求，但付费模式会多样化。

　　多位接受记者正常采访的业内人士一致认为，未来健身市场将呈现百花齐放的局面。对于健身这种地域性较强的消费，距离是消费决策中很重要的一环，因此，门店布点较多，针对入门级健身人群的乐刻这类连锁健身房仍有优势，而类似24/7这种，针对有一定消费能力的健身人群的精品健身模式可能会慢慢的变多，同时，更强调个性化的小众场馆依然有市场。

　　杨洋告诉《每日经济新闻》记者，“传统健身房模式，假如单月进账100万元，可能要产生百分之五六十的人力成本，同时还有未消耗的‘负债’，所以利润很低。而24/7这种模式，流水虽然不高，但是人力成本较低，属于可持续发展的模式，所以能发展到现在全国门店数第三的健身房。”

　　杨洋认为，未来铁馆有极大几率会出现多种细分模式，部分品牌会通过创新商业模式，如与商场分成、打造网红店引流等发展。

　　记者留意到，去年上海新开业的Change Pro健身房，占地5000平方米，其主理人在抖音平台上拥有极高的号召力，开业压力测试期间，单日入场人数破4000人，成为健身圈的现象级事件。

　　健身年卡500元，随时可退，同时提供价格低的月卡、次卡等选择。怎么做到的？

　　业内人士向《每日经济新闻》记者分析称，传统的健身行业租赁模式下，商场租金是很大的一块固定支出，而现在的大型健身场馆凭借自身品牌影响力和客源，主动与商场谈判，争取免费或低价入驻商场的优质位置。试想一下，这类几千平方米甚至上万平方米的大型场馆每天有大量健身人群进出，由此产生的餐饮、购物等其他消费，为商场带来客流量和人气，提升了商场整体商业经济价值，起到与星巴克入驻商场类似的引流作用。避免了高额固定租金压力，健身场馆的经营成本更具灵活性，能将更多资金投入运营和发展。

　　随着健身行业的不断演变，未来是否会有更多创新的经营模式和运动项目出现？在记者的采访中，大家均给出了肯定的答案。

　　那么，在满足多种人群健身需求的同时，又该怎么样才能解决特殊时段如春节假期的供需问题？或许，这一场“健身变革”才刚刚开始。

　　我家附近也有一个24小时健身房… 每年还固定花一周时间升级一下…持续四年了，今年更过分，把对面的店也给承包了。 我健身8年，一直认为健身房是稳亏不赚的买卖…竟然，给这个老板做活了！

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